7月24日，第二十三届成都车展拉开帷幕，各个厂家带着"期中考"成绩奔赴现场。广汽丰田携全系车型登陆5号馆1展台，并带来了一份"开挂"般的成绩单：今年6月，广汽丰田实现销量74,270台，比去年同期增长44%，连续第二个月创历史单月销量新纪录；上半年累计销量323,616台，同比增长6%。 车市寒冬又逢疫情、洪灾，2020年被网友们称作开启了"人间炼狱"模式，全球经济受到极大影响，汽车行业也惨遭波及。在2020年年初乘用车产销一度下跌接近80%，这样的大背景下，广汽丰田还能够实现上半年6%的同比增长，确实值得细细研究。 "兵不在多而在精" 通过此次成都车展，广汽丰田的销量"开挂"秘籍，我们也能从中窥见一二。 车不在多在精。车展现场，2021款雷凌、威兰达、第八代凯美瑞、汉兰达、C-HR、致炫/致炫X、致享、iA5等车型悉数登场，很明显广汽丰田的车型阵容数量并不多，尤其是比起某些品牌的"人海战术"，广汽丰田旗下车型个个都是精兵强将。  全球畅销车雷凌，自2014年进入中国市场以来，逐步发展成为雷凌全擎家族，拥有雷凌、雷凌双擎和雷凌双擎E+三大成员。今年5月底，在上市6周年之际，雷凌家族收获100万台销量达成的成绩单，换算下来相当于每三分钟就卖出一台车！  SUV品类的"兰达兄弟"， 强力开拓主流SUV市场。其中， 大哥"豪华大7座SUV"汉兰达，自2019年国产上市以来，汉兰达累计销量已超过98万。"小弟"威兰达，自今年2月底上市以来，销量逐步攀升，6月销量达到8,272台，上市以来累计销量18,201台。  主打中高级市场的轿车凯美瑞，今年3月底达成200万台产销规模，凭借始终如一的高品质和不断创新的高价值，持续巩固自身"中高级轿车价值旗舰"地位。 另外，诸如C-HR、致炫/致炫X、致享等车型也在各自定位的细分市场保持着市场优势。其实广汽丰田引进的车型并不多，但是几乎做到了每一款都是精品，这就是其保证其销量的根本。 没啥优惠也很香！ 值得注意的是，在车市"价格战"硝烟四起的当下，广汽丰田上述几款畅销车型，在市场上的优惠并不大。可见，广汽丰田的畅销并不是靠"降价"刺激，而是高价值造就的口碑效应。 说到丰田车，大家的评价是皮实、耐用、省心、保值，而这些优点都是在千百万车主中大浪淘沙之后的结晶，而且是最为贴近老百姓用车切身利益的。  就拿保值这一点来说，近日，J.D.Power发布《中国汽车保值率研究报告》显示，在所有的汽车品牌当中，广汽丰田保值率排名第二，保值率为61.1%，比德系高出5个百分点。排名靠前的保值率，就是广汽丰田旗下车型的品质良好的明显印证。 之所以能够在保值率方面表现如此出色，最重要的还在于广汽丰田真正站在消费者角度，立足于为用户提供高价值产品。  就拿保值率高居B级轿车榜首的凯美瑞来说，它在市场上始终保持着中高级车价值旗舰优势。为回馈200万用户的信任，第八代凯美瑞在保持原有车型版本不变的基础上，2.0E领先版、2.0G/2.5G/2.5HG豪华版车型，新增豪华棕色内饰；同时2.0S锋尚版车型升级全车真皮座椅、驾驶席10向电动座椅两项舒适便利配置，进一步升级高价值优势。 除此以外，凯美瑞全系标配10个SRS安全气囊、GOA高刚性车身、TPMS胎压监测系统、全LED大灯、自动空调以及四门车窗一键升降（带防夹功能）等高价值配置，TSS智行安全套装覆盖了除低配两款以外的80%主流车型。在2020年美国公路安全保险协会（IIHS）碰撞测试中，凯美瑞获"顶级安全+"评级。  再如每三分钟就卖出一台的雷凌，为了给顾客提供更高价值体验，6月30日，2021款雷凌全系正式上市，涵盖双擎混动和185T双动力配置，在原有车联网基础上，新增智能语音控制系统、在线实时交通路况显示导航、在线QQ音乐及在线喜马拉雅FM等功能；新增高级皮质内饰选装包，运动系列采用INTEX樱泰最新研发高级运动风格皮座椅；全系标配空调后排出风口、后排USB充电接口等便捷功能。经过多重升级增配，依然保持11.58万-15.28万元价格区间不变。 另外，在新能源成为大趋势的当下，广汽丰田"混动世家" 提供了包括凯美瑞双擎混动、雷凌双擎混动、威兰达双擎混动在内的混动产品，并且积极推进"电动化"，目前形成了包括插电式混合动力雷凌双擎E+、纯电家轿广汽丰田iA5，以及今年4月全新上市的高品质纯电SUV车型C-HR EV在内的新能源家族。 对于消费者而言，他们的购买行为很大程度上是由产品品质决定的。广汽丰田做到了不断更新产品价值，满足市场用户多元化需求，因此在寒冬之中做到销量"开挂"也就不足为奇了。 汽车行业进入了存量竞争时代，想在众多竞争对手中圈粉，需要更为出众的品质、更加优质的服务，广汽丰田在TNGA的加持下，产品快速推陈出新，用高价值延续了每一款经典车型的生命周期，为品牌进化提供源源不断的动力，进而保证经销商的盈利，并赋能销量增长。归根结底，产品是广汽丰田销量"开挂"的基石。 |
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