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销量暴涨44%!不优惠车型少,广汽丰田"成功学"是啥? ...

2020-7-27 10:16| 发布者: 言车有徐| 查看: 36| 评论: 0|原作者: 言车有徐

摘要: 7月24日,第二十三届成都车展拉开帷幕,各个厂家带着期中考成绩奔赴现场。广汽丰田携全系车型登陆5号馆1展台,并带来了一份开挂般的成绩单:今年6月,广汽丰田实现销量74,270台,比去年同期增长44%,连续第二个月创 ...
7月24日,第二十三届成都车展拉开帷幕,各个厂家带着"期中考"成绩奔赴现场。广汽丰田携全系车型登陆5号馆1展台,并带来了一份"开挂"般的成绩单:今年6月,广汽丰田实现销量74,270台,比去年同期增长44%,连续第二个月创历史单月销量新纪录;上半年累计销量323,616台,同比增长6%。
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车市寒冬又逢疫情、洪灾,2020年被网友们称作开启了"人间炼狱"模式,全球经济受到极大影响,汽车行业也惨遭波及。在2020年年初乘用车产销一度下跌接近80%,这样的大背景下,广汽丰田还能够实现上半年6%的同比增长,确实值得细细研究。
"兵不在多而在精"

通过此次成都车展,广汽丰田的销量"开挂"秘籍,我们也能从中窥见一二。

车不在多在精。车展现场,2021款雷凌、威兰达、第八代凯美瑞、汉兰达、C-HR、致炫/致炫X、致享、iA5等车型悉数登场,很明显广汽丰田的车型阵容数量并不多,尤其是比起某些品牌的"人海战术",广汽丰田旗下车型个个都是精兵强将。
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全球畅销车雷凌,自2014年进入中国市场以来,逐步发展成为雷凌全擎家族,拥有雷凌、雷凌双擎和雷凌双擎E+三大成员。今年5月底,在上市6周年之际,雷凌家族收获100万台销量达成的成绩单,换算下来相当于每三分钟就卖出一台车!
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SUV品类的"兰达兄弟", 强力开拓主流SUV市场。其中, 大哥"豪华大7座SUV"汉兰达,自2019年国产上市以来,汉兰达累计销量已超过98万。"小弟"威兰达,自今年2月底上市以来,销量逐步攀升,6月销量达到8,272台,上市以来累计销量18,201台。
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主打中高级市场的轿车凯美瑞,今年3月底达成200万台产销规模,凭借始终如一的高品质和不断创新的高价值,持续巩固自身"中高级轿车价值旗舰"地位。

另外,诸如C-HR、致炫/致炫X、致享等车型也在各自定位的细分市场保持着市场优势。其实广汽丰田引进的车型并不多,但是几乎做到了每一款都是精品,这就是其保证其销量的根本。
没啥优惠也很香!
值得注意的是,在车市"价格战"硝烟四起的当下,广汽丰田上述几款畅销车型,在市场上的优惠并不大。可见,广汽丰田的畅销并不是靠"降价"刺激,而是高价值造就的口碑效应。

说到丰田车,大家的评价是皮实、耐用、省心、保值,而这些优点都是在千百万车主中大浪淘沙之后的结晶,而且是最为贴近老百姓用车切身利益的。
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就拿保值这一点来说,近日,J.D.Power发布《中国汽车保值率研究报告》显示,在所有的汽车品牌当中,广汽丰田保值率排名第二,保值率为61.1%,比德系高出5个百分点。排名靠前的保值率,就是广汽丰田旗下车型的品质良好的明显印证。

之所以能够在保值率方面表现如此出色,最重要的还在于广汽丰田真正站在消费者角度,立足于为用户提供高价值产品。
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就拿保值率高居B级轿车榜首的凯美瑞来说,它在市场上始终保持着中高级车价值旗舰优势。为回馈200万用户的信任,第八代凯美瑞在保持原有车型版本不变的基础上,2.0E领先版、2.0G/2.5G/2.5HG豪华版车型,新增豪华棕色内饰;同时2.0S锋尚版车型升级全车真皮座椅、驾驶席10向电动座椅两项舒适便利配置,进一步升级高价值优势。

除此以外,凯美瑞全系标配10个SRS安全气囊、GOA高刚性车身、TPMS胎压监测系统、全LED大灯、自动空调以及四门车窗一键升降(带防夹功能)等高价值配置,TSS智行安全套装覆盖了除低配两款以外的80%主流车型。在2020年美国公路安全保险协会(IIHS)碰撞测试中,凯美瑞获"顶级安全+"评级。
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再如每三分钟就卖出一台的雷凌,为了给顾客提供更高价值体验,6月30日,2021款雷凌全系正式上市,涵盖双擎混动和185T双动力配置,在原有车联网基础上,新增智能语音控制系统、在线实时交通路况显示导航、在线QQ音乐及在线喜马拉雅FM等功能;新增高级皮质内饰选装包,运动系列采用INTEX樱泰最新研发高级运动风格皮座椅;全系标配空调后排出风口、后排USB充电接口等便捷功能。经过多重升级增配,依然保持11.58万-15.28万元价格区间不变。

另外,在新能源成为大趋势的当下,广汽丰田"混动世家" 提供了包括凯美瑞双擎混动、雷凌双擎混动、威兰达双擎混动在内的混动产品,并且积极推进"电动化",目前形成了包括插电式混合动力雷凌双擎E+、纯电家轿广汽丰田iA5,以及今年4月全新上市的高品质纯电SUV车型C-HR EV在内的新能源家族。

对于消费者而言,他们的购买行为很大程度上是由产品品质决定的。广汽丰田做到了不断更新产品价值,满足市场用户多元化需求,因此在寒冬之中做到销量"开挂"也就不足为奇了。
汽车行业进入了存量竞争时代,想在众多竞争对手中圈粉,需要更为出众的品质、更加优质的服务,广汽丰田在TNGA的加持下,产品快速推陈出新,用高价值延续了每一款经典车型的生命周期,为品牌进化提供源源不断的动力,进而保证经销商的盈利,并赋能销量增长。归根结底,产品是广汽丰田销量"开挂"的基石。



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