2020-6-5 11:17| 发布者: DearAuto| 查看: 445| 评论: 0|原作者: DearAuto
| 你怎么会想到有一天，计生办的人会出来催生，城管会叫小贩出来摆摊呢？ 总理的一句话就把地摊经济这个概念给带火了——“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。”现在不仅朋友圈、微信群到处是“摆地摊”话题，就连股票里也出来一个地摊经济板块，里面涨停了的企业比比皆是。 看来，那些扬言上班炒股，下班摆摊的人并不是嘴上说说而已，还真是实实在在去做了。  前段时间，何冰在B站里对着我们一群年轻人说：“翻滚吧，后浪，你们有很多选择。”确实，“大波浪”的选择可能是跳伞、滑雪、潜水……，像我们这种“小浪花”，大概只能在卖肠粉、卖牛杂还是卖皮蛋瘦肉粥里选择了。 不过，光是摆地摊有什么意思？俗话说的好：“没有攀比就没有伤害。”年轻人摆地摊也应该像王者农药和吃鸡那样“论‘资’排辈”，好让消费者一眼看出哪位是“资”深摊主。  对于消费者来说，地摊货的优劣是很难分辨的。摊主的流动性也大，消费者即便买到劣质产品，也很难回头找他们算账。为了让自己花的钱更有保障一些，消费者需要看到摊主的“资”。就像我们玩吃鸡游戏的时候，即便不认识对方，但从他的段位，也大概知道对方是什么水平。 为什么这个“资”要打个双引号？因为它不是我们一般认识中的“资历”的“资”，而是“资金”的“资”。这个“资”应该如何体现出来？那就要看它的货品放在哪里摆卖了，就像那一句“包装就是商品最好的广告”一样。 吃鸡有七大段位——热血青铜、不屈白银、英勇黄金、坚韧铂金、不朽星钻、荣耀皇冠和超级王牌。按此类比，摆地摊也应该有7大段位。  第一段位：热血青铜 这一段位是没有门槛的，只要手上有货有摊位就可以了。 这级别的老板也是所有级别中最热情的。抱着创业的态度，以及对未来的美好憧憬，他们的服务哪能不好。虽然服务是热情的，但质量却是最没保证的。一旦出现商品的质量问题，他撒腿就跑，消失的无影无踪。 没有门槛也意味着能力有限，青铜老板大概只能拿一些小商品、小玩具来摆卖了，在我上大学的时候，这一级别的老板卖的大都是卡套、海报之类的。这类商品出现问题的几率不高。即便出现问题，消费者也不会找他们麻烦，大多自认倒霉罢了。  第二段位：不屈白银 这一段位的门槛依旧不高，就像吃鸡一样，在青铜段位玩上两把就能上白银。要上这个段位其实非常简单，买辆手推车就好。在手推车的帮忙下，你摆卖的商品种类能多一些，也可以开始卖大件商品了。 这样的摊主，我上大学时见到最多的，就是卖书和小植物。不过，这一等级的商品依旧是没有保障的，例如摆卖的书可能是盗版的，会出现缺页，错版等等问题。一旦出现商品问题，白银老板跑得比青铜老板要快许多。  第三段位：英勇黄金 这一级别稍微有些门槛了，需要买辆三轮车作运输。有了三轮车的帮助，摊主就能上大型器具，例如锅、火炉、煤气瓶……看到这些东西，大家大概知道他们能做些什么东西了。对的，就是餐饮。 手抓饼、铁板鱿鱼、章鱼小丸子、炒米粉，干炒牛河、牛杂、麻辣烫、肉夹馍……这些东西在地摊里吃才是地道正宗的。 这一级别的老板也开始有品牌意识了，他们会在三轮车的货斗上设计他们的招牌来吸引顾客，所以，如果出现质量问题，消费者可以认着他的品牌，即便不找他麻烦，也起码可以跟周边的人说一下：“那个大雄炒的米粉，不仅难吃，还把我吃拉肚子了。”  第四段位：坚韧铂金 不满足三轮车的老板，就得考虑升级四个轮子的了，例如五菱宏光、长安之星……这一级别的门槛就相对有些高了。在一线城市，你不仅要有资本打底，还得要有运气中个指标才行。不然，像广州这样开四停四，每八天只能开张四天，那就累事了。 有了这四个轮子之后，你的生意圈就不再局限于家附近了，你可以跑到人流更加密集的地方，例如住在花地湾的你，没事就能把车开到客村卖货，客村不好卖了，就去珠江新城卖。 对于消费者来说，这级别的老板也相当更有保障一些。三轮车的招牌可以随时换，但是汽车的车牌不行，而且每一个车牌都是可以追本溯源，都是跟车主的名字挂钩的。如果你真的上了老板的当，买了些假冒伪劣的产品，让你损失惨重，记住它的车牌号码就可以报警处理了。  第五段位：不朽星钻 这一级别的老板用的依旧是段位四的车，但是，他们一般会对它们进行针对性的改装，做一些专业性更强的生意。例如把它改造成快餐车、雪糕车，甚至是咖啡奶茶车。这时候，车就不再是车了，它们就是装了四个轮子的小作坊。 因为专业，所以极致。摆摊摆到世界闻名的品牌，也常出现在这一级别。例如纽约第一快餐车——Cinnamon Snail；例如有专做海鲜汉堡的世界级网红餐厅Luke's Lobster；例如英国非常著名的冰激凌车——和路雪，它的创始人Good Humor也是摆地摊出身。  第六段位：荣耀皇冠 如果你看到荣耀皇冠的摊主，记得多光顾，说不定还能收获商品以外的惊喜，例如爱情。既然说他们是荣耀皇冠级别的，那他们自然闪烁着某种光芒，例如三叉星的，例如四个圆圈的。 因为有光环罩住，很多消费者对他们的产品质量有一定信心，所以他们可以卖一溢价能力更高的产品，例如几百上千块的球鞋、衣服。是的，估计你也没想到汽车的品牌溢价能过渡到地摊货上。 这或许就是为什么在车市下行的今天，豪华车市场依旧能保持稳健增长的原因吧。不过，这一类摊主当然是不缺钱的，我相信，他们和罗永浩一样摆地摊只是为了交朋友。  第七段位：超级王牌 论“zi”排辈里的“zi”也不一定是资金、资历的“资”，还可以是姿色的“姿”。都说帅哥美女是毒药，却没有人能逃过他们的诱惑。 在抖音上，我们时常能刷到类似于这样的视频：“夜市摆摊小哥，长相帅气，引来围观粉丝争相光顾，一天净赚500元。”你看这500块里，颜值占了多少？唉，你以为他在卖烧烤，没想到他在卖颜值。 再说颜值不重要的人，可以拖出去打了。  |
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