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他最终回答是：不值得！现在蔚来、威马、小鹏、拜腾这类互联网造车搞十分火热，能不能买呀？意见很明确，除非你有其他想法，否则：目前不靠谱，暂时不能买。原因在于互联网造车这种模式本身就不靠谱，怪人总结一下互联网造车流程，诞生于这种流程下车，好才怪：
1、创始人必须是前牛***士，下岗后PPT创业，前牛***士来自BAT，或者自己创业，这些人自带流量，自带光环。然后背景必须是某现任佬或某资本，总之一定要看起来天时地利人和，不成功都不行。
2、组建超牛逼团队，队员都是来自各种500强企业，然后找个牛逼闪闪前BBA车企总监坐镇（基本都是退休返聘人员），技术研发总部不是在德国斯图加特就是在美国加利福尼亚，再牛逼点还得搞个外观设计中心，设在意利米兰或者法国尼斯。其实真正研发总部就在北上广深某个便宜孵化园内，外国都是虚架子。
3、产品参数牛逼到爆，你想要都给你，你不要也给你，完全碾压传统竞争对手许许，这里面确实有创新之处，但部分都是现有产品集成。别看参数牛逼，卖还不贵，比同类产品至少便宜百分之33.3，你问他坐吃山空如何为继，人家干脆告诉你国际配件厂超看好我们，愿意赔钱卖我们产品等等，听起来国际厂都是他家开。最不济人家还告诉你，我们不卖产品，我们卖的是服务，创建的是生态圈！羊毛出在牛身上，这叫互联网思维，你懂吗？其实就是亏本赚吆喝吸引你上钩，然后套牢你狠宰，老一套把戏。
4、营销上，销售人员不是帅哥就是美女（腿都特长，全部冷范儿）。顾客去就是被各种数落、各种洗脑，动不动就强行纠正你观念，让你感觉你是***，需要人家替你照亮前行的路，交钱还得说谢谢，搞不好得斯德哥尔摩综合症，转化成***粉去害别人；要么不建实体店，要么实体店不惜成本，别可以没有，***咖啡厅必须要有（绝不提供速溶咖啡），而且一定建在停车特贵市中心，营造一种同行都是老古董，我们才是未来气氛。时不时还得店欺客一下，想买我们产品？你先要认同我们理念云云，顾客去看车不叫看车，叫回家，还虚情假意让人回家坐坐（确实希望你来，咖啡固然免费，其他东西都是要钱）。
5、渠道国际化深度融资，号称随随便便就从BAT佬融到投资，外界马上热炒，其实佬可能打包投好几十家创业公司，你问这公司干啥，一脸茫然。对外制造资金满满，打滚花都没问题假象，真实情况是资金永不够用，一分钱掰八瓣儿，各种东拼西凑。
6、生产研发萝卜快不洗泥，能糊弄就糊弄，承诺先进技术因为没有经验可靠现成产品，需要投入精力研发，最后发现技术不成熟只能勉强凑合使用，不管，就是它吧。其实原本也是有理想、有信念造精品实现匠人精神，希望把事情做好，但是牛逼吹出去，资本也进来，时间超紧，资金超少，经验也不足，不糊弄没办法，事儿逼。生产更是麻烦，各种供应商要挨个搞定，这帮人见风使浪见，插上尾巴比猴儿都精，弄不好就被人涮。自建厂发现玩儿实体工厂可比互联网难，工人不是程序员，说罢工就罢工，都是劳动人民，不听忽悠；借资质、代工发现对方狮子开口，弄不好还要偷点技术甩开你自己玩儿，牛逼工厂要价太高，不牛逼技术又不行，真是左右为难。
7、发售方式一定别出心裁，让你先交几千块定金，然后什么小定定盲定，各种摇号抢号排队，号称是订单太生产能力不足，其实是资金不够无米下锅，只能拆东墙补西墙，拿客户的定金去付款生产。都说定金可退、全款可退，其实你真退就知道比你给钱要难，花钱分分钟，要钱你得求他。
8、买通媒体各种评测，一定要各种好，这上面投入钱不比研发少少。创始人有事没事儿还得***，时不时来个怒怼消费者、怒怼媒体、怒怼投资者什么，面对质疑绝不认怂，自己编瞎话自己得信不是？对外宣传任何事情都走APP，方便用户洗脑，其中除推送小软文外，最重要意义就是商城，所谓生态圈，体上就是商城。
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9、好容易产品顺利发售，因为研发生产萝卜快不洗泥，所以质量问题不断，赶紧找媒体屏蔽，雇佣水军混淆视听（这是强项）。研发团队赶紧收集问题，只改进其中容易改进，不好改进或者改进要花很多钱，干脆就视而不见。等第一批产品卖完，融资也到手，马上就迭代，以前产品问题就让用户自己消化去吧，小白鼠生光荣，伟大。
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10、有限资金优先建设营销渠道，至于只花钱不赚钱售后服务体系，干脆就少建或因陋就简租赁第三方服务，有没有都难保证，好不好就更别提。能有服务就不错，要啥自行车呀？用户遇到问题，排队等吧，修得好算你运气，修不好是常态。修不好也投诉无门，反正服务渠道是第三方，人家有钱就赚，没钱走人，你拿他没辙，爱修不修。
11、重复以上3-10步。
可以这么说吧，凡是你现在能看到互联网造车，基本上都是这个流程，造出来产品体上可以形容为：吹得响、用差、质量不稳定、低级错误频出、测试流程马马虎虎，售后服务不完善、用户实际体验差。
当然，互联网造车并不是永不完善，假以时日（对汽车而言可能需要5-10年）才能逐渐上道（前提是没有死）。在它不成熟阶段是不宜购买，买就是小白鼠，白白交钱替人家测试车辆，买车不是捡漏，靠谱才是王道，什么营销都是虚，产品好才是真好。如果真想买，没问题，厂家要是能答应这两点就买：1、延期交付自罚违约金；2、用户不满意无条件退车。
目前还没有任何一家互联网造车企业敢于如此承诺，他们不敢。
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发表于 2018-6-11 15:37:18
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